Как продавать автомобиль

Как самостоятельно продать автомобиль: пошаговая инструкция

Если вы, читатель, находитесь на этой странице, значит, пришло время сменить машину и встал вопрос, как самостоятельно продать автомобиль. Эксперты говорят, что самый результативный и выгодный способ продать авто самому — разместить объявление на бесплатных сервисах. В пошаговой инструкции мы собрали полезную информацию, которая может вам пригодиться.

Проверка авто на юридическую чистоту

Начните с проверки машины с помощью сервиса «Автокод». На главной странице сайта введите гос. номер или VIN автомобиля и закажите полный отчет. Отчет расскажет о том, нет ли неоплаченных штрафов и ограничений ГИБДД, залогов, все ли в порядке с документами, ОСАГО, таможенной историей и о многом другом. За 5 минут и 349 рублей вы можете узнать информацию из баз ГИБДД, ЕАИСТО, РСА, ФНС, ФТС, ФНП и других. Проверьте перед продажей, нет ли сюрпризов, о которых вы не знаете.

Техническая проверка

Если с документами все в порядке, и авто готово сменить хозяина, пришло время придать машине товарный вид.

Предпродажная подготовка

• Автомобиль должен быть чистым изнутри и снаружи. Один из простейших способов сделать машину привлекательнее – вымыть ее и вычистить. Можно самостоятельно очистить салон от грязи и пыли, вооружившись пылесосом, специальными средствами для чистки и салфетками. Или можно отвезти автомобиль на профессиональную химчистку, затраты на это окупятся при продаже. Британские маркетологи провели исследование, в котором выяснили, что запах новой машины способен увеличить стоимость авто на 10-30%! Хорошо отполированный кузов тоже привлечет внимание будущих владельцев, особенно тех, кто ставит на первое место внешнее состояние автомобиля.
• Расходники должны быть заменены перед продажей автомобиля, а чеки на выполненные работы сохранены. Стопка подтверждающих вашу заботу документов повысит доверие к вам как к владельцу и надежность автомобиля в глазах покупателя. К тому же, будущему владельцу не придется тратиться на замену тех же расходников сразу после покупки – это шанс продать машину дороже.
• Неисправности должны быть устранены перед продажей. Хрустящий ШРУС или скол на капоте, неработающий дворник или кондиционер – любая поломка будет поводом для покупателя сделать выбор в пользу отремонтированной и подготовленной машины.

Оценка стоимости машины

Чтобы самостоятельно продать машину, придется самостоятельно ее оценить. Для этого воспользуйтесь нашей пошаговой инструкцией:

• Изучите похожие объявления: учитывайте марку и модель, пробег, тип кузова и трансмиссии.
• Обратитесь в автоцентр или автоломбард под предлогом покупки нового автомобиля со сдачей своей машины «в зачет» по системе трейд-ин или залогом на время соответственно.
• Найдите онлайн-сервисы, которые оценивают автомобиль по формулам.

Не плюсуйте к цене стоимость дополнительного оборудования – покупателю плевать, сколько денег вы потратили на магнитолу или лебедку. Все «допы» — лишь повод привлечь покупателя и усмирить аппетиты при торге.

Продажа автомобиля

Итак, автомобиль проверен с юридической точки зрения, полностью исправен, цена на него установлена. Следующий пункт пошаговой инструкции – советы, как продать машину самому.

Поиск покупателей

Не стесняйтесь использовать максимум онлайн-площадок для самостоятельной продажи: специализированные автомобильные сервисы, тематические форумы, блоги, социальные сети.

Хорошие фотографии – не последнее слово в продаже машины. Во-первых, они должны быть сделаны при хорошем освещении, лучше – дневном, поэтому забудьте о фото трясущимися руками на старый смартфон в гараже, где горит одна лампочка. Во-вторых, они должны быть четкие. В-третьих, не нужно маскировать недочеты автомобиля — ни прикрывая скол стаканчиком с кофе, ни используя постобработку фотографий. Покупатель хочет видеть все минусы, осматривая четкое изображение.

Чем больше в объявлении указано подробностей, тем больше доверия у потенциальных покупателей. Дайте ссылки на блоги, записи под хештегом, связанным с авто, где вы описываете свою жизнь с машиной – это будет плюсом.

Встреча с потенциальными покупателями

Встреча продавца, желающего побыстрее продать неликвидный товар, и покупателя, делающего вид, что разбирается во всех тонкостях, обречена на провал. Будьте честны с потенциальным покупателем, расскажите всю правду, укажите на минусы, дайте ему возможность вернуться к вам после общения с перекупщиками.

Договаривайтесь о встрече при дневном свете, в крайнем случае – на светлой подземной парковке. Подозрителен тот продавец, что под покровом ночи привозит машину на осмотр – явно что-то скрывает. Представьте себя на месте покупателя – вряд ли вам самому хотелось бы купить машину в темноте.

Будьте готовы ко встрече с перекупщиком, который обязательно будет стараться снизить стоимость машины. Мошенники требуют оформить договор купли-продажи по доверенности или предлагают купить машину сейчас же, но на треть дешевле указанной цены. Отдать машину перекупщикам не страшно, но будьте аккуратнее при заключении сделки с ними.

Оформление документов

Когда покупатель найден, пришло время приступить к оформлению купли-продажи автомобиля.

Оформляем договор

Самый простой способ совершения сделки – покупателю и продавцу вместе приехать в ГИБДД для передачи прав собственности. В регистрирующем органе сотрудники внесут изменения в ПТС и проконтролируют передачу денег.

Законодательство РФ разрешает свободный письменный договор купли-продажи. Если вы в состоянии заполнить все поля без ошибок (это несложно), воспользуйтесь этим вариантом.

Одним из самых надежных способов является оформление сделки у нотариуса. В таком случае профессионал проконтролирует правильность заполнения документов.

Как узнать, переоформил ли покупатель машину после продажи? По закону у нового владельца есть 10 дней на переоформление документов. Если вы не хотите платить штрафы за нового владельца вашего авто и продолжать платить налог за проданную машину – не забудьте проверить, переоформил ли новый владелец автомобиль на себя.

Отправляйтесь на 11-й день после продажи, указанный в договоре, в МРЭО. Возьмите паспорт и договор купли-продажи. Если после проверки автомобиль все еще числится на вас, попросите сотрудника прекратить регистрацию автомобиля.

Еще один способ – запросить проверку онлайн на сайте Госавтоинспекции. Она покажет всю историю регистрации в ГИБДД, если последним владельцем все еще являетесь вы, отправляйтесь в МРЭО для прекращения регистрации автомобиля.

Надеемся, наша пошаговая инструкция поможет вам быстро продать машину самому.

Как правильно и безопасно продать машину — инструкция ЗР

Как перепродавали машину в прежние времена? Для проверки на юридическую чистоту ехали вместе с потенциальным покупателем на пост ДПС, перед продажей снимали автомобиль с учета, договор купли-продажи составляли в «комиссионке», там же проверяли полученные деньги, и уже потом новый владелец снова ехал в ГИБДД ставить покупку на учет и получать новые номера. Теперь проверить историю можно на портале «Автокод», процедуру снятия с учета «для продажи» упразднили, а договор можно составить и подписать, не отдавая кровные рубли дармоедам-посредникам.

Итак, покупатель найден, цена обговорена, можно приступать к сделке. Для начала убедитесь, что в ПТС есть как минимум одна свободная графа, куда можно вписать данные нового владельца. Если главный документ автомобиля уже заполнен, придется получить в ГИБДД новый. В противном случае сведения о покупателе отразить будет негде. Причем менять бланк по собственной инициативе заранее не советуем. Надпись «Дубликат» на ПТС может отпугнуть потенциального покупателя, и продажа затянется. Лучше показать оригинал, в котором будет видна история автомобиля.

Как заполнить договор купли-продажи автомобиля?

В договоре должны быть указаны дата и место его составления, стоимость транспортного средства, фамилия, имя, отчество продавца и покупателя, их адреса и паспортные данные, идентификационные данные транспортного средства (марка, модель, цвет, год выпуска, VIN), серия, номер, дата выдачи паспорта транспортного средства (ПТС), а также данные регистрационного документа (СТС) и госномер (при их наличии). Нелишне будет указать, что покупатель принимает транспортное средство в исправном состоянии и не имеет претензий.

Договор составляется в трех экземплярах. Один остается у продавца, два – у покупателя, который, в свою очередь, один отдаст в ГИБДД при регистрации машины.

Как заполнить ПТС?

Теперь можно приступать к заполнению ПТС. В новом поле (всего их на бланке шесть) нужно указать полное имя нового владельца, его адрес прописки и дату сделки. В графе «Документ на право собственности» просто указываем «Договор купли-продажи от такого-то числа». Ниже ставят свои подписи продавец (прежний собственник) и покупатель (настоящий собственник). Если автомобиль продает юридическое лицо, то потребуется поставить его печать.

В какой момент передавать деньги?

Обмен денег на машину – самый скользкий вопрос сделки. Каждая из сторон (а чаще всего это незнакомые люди) в известной степени не доверяет партнеру. С юридической точки зрения право собственности переходит с подписанием договора купли-продажи. Поэтому, заполнив договор и ПТС, подписи в них лучше сразу не ставить. Сделать это правильнее непосредственно в момент расчета. Продавец получает деньги, покупатель – документы и ключи от автомобиля. Одновременно стороны своими автографами в договоре и ПТС удостоверяют, что сделка состоялась.

Нужен ли акт приема-передачи автомобиля?

Помимо указанных выше документов рекомендуем составить акт приема-передачи машины. Он отдельно подтвердит факт перехода имущества к новому владельцу. В нем необходимо проставить точное время. Дело в том, что покупателю закон отводит десять дней на перерегистрацию автомобиля. До этого момента для камер фиксации нарушений он принадлежит вам. С помощью договора и акта полученные после продажи «письма счастья» можно будет оспорить, одновременно предоставив ГИБДД все данные реального нарушителя. Только учтите, что на обжалование штрафа отводится всего 10 дней с момента вступления в силу постановления. Так что сразу после продажи автомобиля желательно отслеживать информацию о штрафах на сайте ГИБДД, чтобы в случае чего оперативно обжаловать их.

Какие документы остаются у бывшего владельца, а какие переходят новому?

Бывший владелец отдает покупателю ПТС. Позже в ГИБДД в этот паспорт внесут оставшиеся сведения, а СТС выдадут новое.

Что же касается прежнего свидетельства о регистрации ТС, то обычно его отдают новому владельцу, а он, в свою очередь, сдает этот документ в ГИБДД при перерегистрации машины. Так у инспектора меньше поводов усомниться в законности сделки по продаже автомобиля. Но формально СТС не обязательно сдавать в ГИБДД.

Более того, если есть сомнения в добросовестности покупателя, лучше оставить СТС у себя. Ведь в теории новый владелец сможет ездить с вашим СТС до тех пор, пока вы не обратитесь в ГИБДД для снятия с учета. Все это время вам будут приходить штрафы и транспортный налог.

Замена номеров

Номерные знаки остаются на автомобиле. Если продавец пожелает сохранить номера за собой для следующей машины, перед продажей ему необходимо сначала перерегистрировать машину. Старые «жестянки» останутся на хранении в подразделении ГИБДД на 180 дней, с новыми транспортное средство перейдет покупателю. В свою очередь, покупатель также может попросить заменить номера при регистрации покупки на свое имя.

Нужно ли оформлять новый полис ОСАГО?

Полис ОСАГО остается у прежнего собственника. В нем можно менять перечень допущенных к управлению лиц и собственника автомобиля, но не страхователя. А это и есть главное лицо для страховой компании! В случае ДТП вести дела она будет именно с ним – старым владельцем. То есть новому хозяину придется искать продавца или в момент покупки машины брать от него доверенность на представление интересов у страховщика. Стоят ли такие сложности нескольких сэкономленных тысяч рублей?

А вот продавец еще может получить от старого полиса ОСАГО пользу. Достаточно приехать в офис страховой компании и написать заявление о расторжении договора и возврате части уплаченной страховой премии. Интересно, что закон не позволяет проделать эту процедуру «просто так» (например, если вы решили несколько месяцев не пользоваться машиной). Страховщику необходимо предоставить документы, подтверждающие факт продажи автомобиля.

Для оформления нового полиса ОСАГО покупателю машины нужно сначала получить диагностическую карту. Так что, если срок ее действия еще не истек, продавец может отдать ее новому владельцу. Учтите, что на оформление нового полиса ОСАГО покупателю отводится 10 дней со дня заключения сделки.

Сначала заполняем договор купли-продажи, ПТС и акт приема-передачи. Подписываем все три документа одновременно с передачей денег. Новому владельцу переходят ПТС, номерные знаки и диагностическая карта. Полис ОСАГО остается у продавца, СТС — по договоренности сторон.

Образцы необходимых документов:

Как правильно и безопасно продать машину по новым правилам

​И покупка, и продажа автомобиля – процесс достаточно серьезный. Оба эти события тесно взаимосвязаны – один покупает, другой продает. И, к сожалению, мошенников на автомобильном рынке хватает, опасность нарваться на них существует не только для покупателя, но и для продавца. А с введением новых правил перехода прав владения автомобилем, которые упростили данную процедуру, следует уделить продаже авто особое внимание. Сегодня мы поговорим о том, как правильно и безопасно продать машину по новым правилам.

Продажа автомобиля происходит, как правило, не быстро. Для начала необходимо найти «своего» покупателя. Перед тем, как выставлять машину на продажу, будь то интернет-площадка или автомобильный рынок, производят так называемую предпродажную подготовку, которая включает в себя мелкий ремонт, замену расходников, покраску деталей, избавление от пятен ржавчины, мойку кузова и двигателя, чистку салона и т.д.

Кроме этого, необходимо подготовиться и морально – найти официальную причину продажи. В любом случае покупатель будет интересоваться, почему автомобиль продается, и необходимо найти такой ответ, который не вызовет особенных подозрений. Хотя и тут все зависит от покупателя – кому-то интересен внешний вид, а кто-то будет тщательно прислушиваться к шуму двигателя. В процессе продажи много раз придется показать авто безрезультатно и съездить на диагностику за счет потенциального покупателя.

А вот когда реальный покупатель, который действительно готов приобрести автомобиль, найден, и продажная цена конкретно определена и согласована обеими сторонами, пора заняться юридической стороной вопроса, в которую, как раз таки, и внесены законодательные изменения. Чиновники решили упростить автолюбителям процедуру купли-продажи, уменьшив бюрократические проволочки. Теперь при продаже машину не нужно снимать с рег.учета, что является несомненным плюсом для продавца. Но в то же время возрастают риски покупателя, который может обнаружить какие-то проблемы с авто только в тот момент, когда ставит его на учет в ближайшем ГИБДД, а значит, имущество является уже его собственностью, и от этих проблем никуда не деться. По упрощенной схеме продажи автомобиля, все действия с регистрацией производит лишь покупатель (причем на это ему отводится теперь целых 10 дней) – продавец тут абсолютно ни при чем. Дело продавца лишь найти этого покупателя, оформить с ним сделку, получить деньги и передать документы и ключи. Остальные действия ложатся на плечи приобретающей стороны. Таким образом, при реализации автомобиля его теперь не требуется снимать с учета, необходимо лишь заключить юридически грамотный договор о его продаже.

Как юридически правильно оформить новый договор по продаже автомобиля

​

Договор купли-продажи автомобиля – это самый главный юридический документ, который определяет взаимоотношения продавца и покупателя относительно транспортного средства, и на основании которого происходит переход права владения от одного владельца к другому. Многие используют устаревшие бланки договора, тогда как по новым правилам и форма его должна быть немного изменена. Если использовать старые бланки, можно составить договор неверно, тогда он просто теряет свою юридическую силу, а это чревато неприятностями и проблемами, как для покупателя, так и для продавца.

Договор составляется между сторонами в простой письменной/печатной форме, в двух экземплярах. Ни у нотариуса, ни где-либо еще, заверять такой документ не нужно.

В договоре продажи авто по новым правилам указывается:

• Населенный пункт, где составляется договор, дата его составления.
• Данные сторон, их паспортные данные, регистрационные данные.
• Предмет купли-продажи: непосредственно автомобиль, где указываются его полные характеристики, согласно паспорту транспортного средства (наименование модели, номера двигателя, кузова и шасси, цвет, год выпуска, л/с, квт, грузоподъемность и др.)
• Идентификационные номера и данные паспорта транспортного средства.
• Полная стоимость автомобиля, она указывается цифрами и прописью.
• Государственный номер и данные свидетельства о регистрации автомобиля могут быть вписаны отдельным пунктом в договор по желанию продавца или покупателя, но не являются обязательными. Требование в обязательном порядке указать эти данные в договоре инспекторами ГИБДД, оформляющими перерегистрацию ТС, не законно.

При составлении договора важно руководствоваться принципом полноты информации, она должна быть исчерпывающей и не допускающей каких-либо трактовок.

Что касается физического оформления договора купли-продажи, то его примерный бланк можно скачать чуть ниже в данной статье. Чаще всего оставляют бланк так, как есть, просто заполняют необходимые строки. Но можно скачать бланк в формате, где есть редактирование, и добавить определенные важные и значимые пункты. Как правило, организует бланки одна из сторон. В качестве совета: скачав бланк, его лучше всего сразу же и заполнить, на компьютере, причем полностью – и с одной, и с другой стороны. Разное заполнение договора не допускается, его можно заполнить:

• На компьютере (полностью печатный вариант).
• От руки (заполнение данных в оставленных строках шариковой, капиллярной синей ручкой, заполнение другим цветом, кроме синего (например, черным, красным), не допускается).

Заполнять документ нужно либо первым, либо вторым способом. То есть, нельзя, например, напечатать данные одной стороны на компьютере, принести другой стороне, а она, в свою очередь, свои данные заполнит от руки. Такого быть не должно. Лучше всего договор полностью сделать в печатном виде, где лишь подписи будут проставлены ручкой. Если строки договора заполняются от руки, то начинать писать необходимо с самого начала строки, а в конце ставить прочерк, чтобы исключить какие-либо «дописывания» недобросовестными сторонами. Также, при заполнении документа ручкой, никакие помарки и «описки» не допускаются.

Составляем акт приема-передачи транспортного средства

Также рекомендовано составить между сторонами акт приема-передачи автомобиля, где дублируются данные продавца (передающая сторона) и покупателя (принимающая сторона), идентификационные данные транспортного средства, и обязательно прописывается место (населенный пункт) и дата передачи. Важно также в акте указать и факт передачи документов на машину и ключей от нее покупателю. Обе стороны пописывают данный акт, в двух экземплярах, для продавца он является подтверждающим документом того, что он действительно передал имущество вместе с ключами и документами, а не просто взял деньги за машину. Это действие обезопасит продавца, в случае предъявления ему необоснованных претензий.

Конечно, можно обойтись и без акта передачи объекта продажи. Но тогда следует вписать подобные пункты в сам договор купли-продажи, где отдельно будут идти строки типа «автомобиль сдал» и «автомобиль принял». Также целесообразно включить пункт о том, что новый владелец получил комплект ключей и документов. Мошенников и со стороны покупателей хватает, поэтому лучше обезопасить себя подобными пунктами в договоре, или отдельным актом. В идеале, можно пригласить и свидетелей передачи автомобиля, являющихся незаинтересованными в этой сделке лицами.

Требования для ПТС по новым правилам

Следует позаботиться при продаже и о ПТС. Забота о соответствии этого документа правилам ложится полностью на плечи продавца, как на действительного владельца автомобиля. Самое главное перед непосредственной продажей и заключением договора, убедиться, что места в паспорте транспортного средства достаточно для того, чтобы сделать еще одну запись, свидетельствующую о смене собственника авто. Если места не будет, а, следовательно, данную запись сделать будет невозможно, то ГИБДД откажет в перерегистрации автомобиля на новое лицо. Сделать новый паспорт на машину может лишь собственник, а собственником до перерегистрации является прежний владелец, даже если подписан договор продажи и объект непосредственно передан новому хозяину. Если ГИБДД откажет в регистрации покупателю, который приобрел имущество, то последний все равно будет вынужден обращаться к продавцу, чтобы тот сделал новый ПТС. Так что этих проблем никак не избежать. Поэтому о месте в паспорте ТС следует позаботиться заблаговременно. Если его нет – оформить новый. Если есть – то беспокоиться не о чем.

Если продавец или покупатель – третьи лица

Существуют и некоторые особенные случаи купли-продажи автомобиля. Это случаи, когда покупатель или продавец являются лишь третьими лицами в сделке. То есть, либо тот, либо другой (а может быть и оба) действуют от имени кого-то другого.

В этом случае обязательно наличие такого документа как доверенность. И не просто доверенность, а нотариально заверенная. Если продавец автомобиля – не его владелец, то следует заранее позаботиться об оформлении доверенности, где настоящий владелец наделит человека правом совершать от его имени любые юридические сделки с транспортным средством, включая его продажу. Такой документ у нотариуса должен оформить лично владелец имущества. Если же в паспорте ТС стоит одно ФИО, а в паспорте продавца – другое, то, при отсутствии такой доверенности, сделка по продаже будет считаться недействительной.

Покупателю, который впоследствии не будет собственником авто, также следует обзавестись доверенностью от будущего владельца, от имени которого он действует. В договор купли-продажи со стороны покупателя вписывается ФИО именно покупателя, а вот в паспорт ТС – ФИО непосредственно нового владельца автомашины, на которого она и будет оформлена.

Как продать автомобиль с пробегом?

Добрый день, уважаемый читатель.

Сегодня на pddmaster.ru я начинаю новую серию статей, посвященную тому, как грамотно продать автомобиль. В следующих статьях будут рассмотрены все вопросы, начиная от того, какую стоимость автомобиля поставить в объявлении, и заканчивая передачей ключей новому покупателю.

Процесс продажи автомобиля можно разбить на следующие этапы:

1. Вы должны определиться с тем, что для Вас важнее, продать автомобиль быстрее или продать автомобиль дороже. После этого необходимо выбрать начальную стоимость автомобиля, которую Вы и будете указывать в объявлении.

2. Грамотное составление объявления и подача его в разные источники.

3. Встреча с потенциальным покупателем или покупателями.

В этой статье речь пойдет о первом пункте нашего плана, а именно об определении подходящей стоимости автомобиля.

Продавать автомобиль быстрее или дороже?

Для начала нужно определиться, какую выгоду вы хотите извлечь из продажи автомобиля: больше денег или меньше времени.

Если время сильно поджимает, то придется воспользоваться услугами посредников, потеряв при этом 10-20 процентов потенциальной стоимости автомобиля.

Самый быстрый способ продажи и обычно наименее выгодный с финансовой точки зрения — Trade In. Суть его заключается в том, что при покупке нового автомобиля в автосалоне продавец засчитывает стоимость Вашего старого автомобиля в счет покупки нового. Чаще всего процедура проходит в течение одного дня. С утра Вы приезжаете на старом автомобиле, а вечером возвращаетесь домой на новом.

Второй быстрый способ продажи — это так называемые перекупщики, т.е. фирмы или частные лица, покупающие автомобили для перепродажи.

Оба перечисленных способа подразумевают, что у Вас нет нескольких дней или недель на самостоятельную продажу автомобиля. В связи с этим продавец вынужден терять деньги. Однако иногда без этого не обойтись.

Если же скорость продажи для Вас не принципиальна, то можно продать автомобиль и самостоятельно. Если подойти к продаже с достаточным вниманием, то можно продать автомобиль не намного медленнее, однако намного выгоднее. В данной серии статей как раз и будут рассматриваться особенности самостоятельной продажи машины.

От чего зависит стоимость автомобиля с рук?

Довольно часто в интернете можно встретить некий приблизительный план расчета текущей стоимости автомобиля. Например, там предлагают за первый год владения сбрасывать от стоимости машины 30 процентов, за каждый последующий еще по 10 процентов.

Однако на практике текущая стоимость автомобиля определяется исключительно ситуацией на рынке. Приведу наглядный пример. Предположим, председатель небольшого колхоза «Веселые бычки» приобрел себе автомобиль Мерседес стоимость 3 500 000 рублей. Через 2 года он решил продать автомобиль, скинув даже побольше (50 процентов), т.е. за 1 750 000 рублей. Однако покупатели в «Веселых бычках» оказались в состоянии предложить за Мерседес лишь 150 000 рублей. Именно это и есть максимальная цена, за которую председатель сможет продать свою машину.

Таким образом, продать автомобиль Вы сможете только за ту сумму, которую за него готовы предложить покупатели.

Рассмотрим, от чего на практике зависит стоимость автомобиля на вторичном рынке:

1. Марка и модель автомобиля. Это самый важный фактор. Есть автомобили, которые теряют очень много на вторичном рынке. Например, в 2014 году это автомобиль Suzuki SX4. Стоимость нового автомобиля этой марки начинается от 715 000 рублей. Однако на вторичном рынке автомобили с небольшим возрастом (3-4 года) и пробегом (до 50 000 км) стоят уже в районе 500 000 — 530 000 рублей.

2. Популярность конкретной модели. Чем популярнее автомобиль в выбранном регионе, тем дороже его можно продать при прочих равных.

3. Состояние автомобиля и его пробег. Чем хуже состояние и больше пробег, тем дешевле машина.

4. Комплектация и дополнительное оборудование. Обычно этот пункт выступает дополнительным фактором. Т.е. машину с лучшей комплектацией купят быстрее при одинаковой цене.

Хочу обратить Ваше внимание, что продать автомобиль с дополнительным оборудованием значительно дороже не удастся. Например, вы продаете автомобиль с фаркопом (крепление для прицепа) на 10 тысяч дороже, чем стоит аналогичный автомобиль без фаркопа. Однако если будущий покупатель не планирует буксировать прицеп, то ему будет абсолютно все равно, есть у автомобиля фаркоп или нет. Очевидно, что переплачивать за ненужные ему функции он не будет. То же качается и других опций.

Как определить стоимость автомобиля для продажи?

Перейдем непосредственно к определению актуальной стоимости для Вашего автомобиля. Для этого проведем анализ аналогичных автомобилей, выставленных на продажу.

В настоящее время существует несколько десятков сайтов с объявлениями о продаже автомобилей. Анализировать предложения каждого сайта по отдельности не очень удобно, поэтому рекомендую воспользоваться сервисом auto.yandex.ru. Особенность этого сайта заключается в том, что он собирает объявления со всех популярных сайтов объявлений.

1. Перейдите на сервис auto.yandex.ru.

2. Введите в верхнее поле марку и модель автомобиля, который собираетесь продавать. В правой верхней части выберите название Вашего города или ближайшего к Вам крупного города. Нажмите кнопку «Найти»:

3. На следующей странице нажмите на кнопку «Объявления»:

На открывшейся странице будут представлены объявления о продаже автомобилей:

Обратите внимание, в примере объявлений оказалось достаточно много, однако на практике при продаже менее популярной модели объявлений может оказаться значительно меньше или не оказаться вообще. В этом случае переходите к следующему шагу.

4. Нажмите на кнопку «Подписаться»:

5. В открывшемся окне введите Ваш адрес электронной почты и периодичность отправки писем:

Нажмите на кнопку «Сохранить».

6. Проверьте Ваш адрес электронной почты и подтвердите подписку:

После этого Вам на электронную почту будут приходить письма, уведомляющие о новых объявлениях:

Когда у Вас наберется хотя бы 3-5 объявлений о продаже автомобиля нужной модели, Вы сможете определить и стоимость продажи Вашей машины. При этом в собранных объявлениях в первую очередь обращайте внимание на год выпуска и пробег.

Если хотите продать автомобиль побыстрее, то поставьте цену чуть ниже рыночной (на 3-5 процентов), если же время не имеет значения, то поставьте цену на 3-5 процентов выше рыночной. Если звонков поступает мало и автомобиль не будет продан через неделю, то опустите стоимость на 10 000 рублей. Операцию повторяйте каждую неделю до тех пор, пока покупатель не найдется.

Кстати, есть и еще один способ для определения стоимости подержанного автомобиля — это упоминаемый ранее сервис Трейд Ин. Просто обратитесь в ближайший к Вашему дому автосалон и попросите оценить Вашу машину. После этого увеличьте полученную цифру процентов на 15-20. Это и будет начальная стоимость продажи автомобиля.

В этой статье Вы узнали, как определить стоимость автомобиля для продажи. Ну а в следующей статье серии «Как грамотно продать автомобиль» поговорим о составлении текста объявления.

Как продать автомобиль самостоятельно в 2019 году — пошаговая инструкция

Рано или поздно большинство автовладельцев сталкиваются с такой проблемой как продажа автомобиля. Неважна причина продажи авто, главное, сделать все правильно, чтобы впоследствии не возникло никаких проблем. Для выгодной продажи машины нужно учесть массу нюансов, о которых пойдет речь в этом материале.

Что необходимо знать перед продажей?

Первым делом автовладельцу необходимо узнать, все ли документы у нее в наличии и в порядке, обычно это касается ПТС, который используется крайне редко и хранится дома. Удостоверившись что все документы на автомобиль в порядке, можно перейти к проверке автомобиля на предмет наличия запретительных мер со стороны государства.

Первым делом нужно проверить штрафы, которые были получены на автомобиль. Если имели дело с судебными приставами нужно проверить не арестовано ли имущество, сняли ли служащие ФССП запрет на продажу автомобиля. Тоже самое стоит сделать при проблемах с банками.

Нужно также знать за какую цену будет продаваться автомобиль, а также величину уступок потенциальным покупателям.

Пошаговая инструкция самостоятельной продажи машины

Проверив юридическую чистоту автомобиля, можно приступить к продаже автомобиля. Рассмотрим данный процесс поэтапно.

Шаг 1. Предпродажная подготовка

Для начала нужно произвести подготовку авто к продаже.

Нужно произвести косметический ремонт, помыть машину, при возможности произвести химчистку салона, в общем придать товарный вид автомобилю. Качество предпродажной подготовки напрямую оказывают влияние на «ценник» транспортного средства. В автомобиле должны быть поменяны все расходные материалы: масло, охлаждающая жидкость, омывающая жидкость и тормозная жидкость.

Шаг 2. Поиск потенциальных покупателей

Существует огромное количество способов, чтобы найти покупателей.

1. Самым популярным на сегодняшний день является размещение объявления через интернет-портал, занимающийся продажей транспортных средств. Сегодня их огромное количество, из самых популярных платформ это:

• avito.ru;
• auto.ru;
• drom.ru;
• youla.ru;
• am.ru.

Совет! Чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов нужно сфотографировать автомобиль во всех ракурсах. Качественные снимки привлекают больше покупателей.

1. Можно по старинке подать объявление в газеты.
2. Популярным сегодня методом является размещение объявления о продаже на заднем стекле машины.
3. Распространять объявление можно и через социальные сети, попросив об этом друзей и знакомых.

Шаг 3. Показ автомобиля

После того как потенциальные клиенты будут найдены, можно договариваться с ними о встрече для осмотра транспортного средства. На этом этапе важно показать транспортное средство с лучшей стороны, чтобы продать его за достойные деньги.

Лучшей стратегией при показе автомобиля является честность и открытость продавца, стоит упомянуть о всех недостатках и проблемах автомобиля, чтобы не получить проблем в будущем. Договариваться о просмотрах лучше на дневное время, это вызывает больше доверия среди покупателей.

Шаг 4. Продажа автомобиля

После того как покупатель был найден, заключается сделка при помощи составления договора купли-продажи на транспортное средство.

Для продажи автомобиля, потребуется ряд документов:

• документы, удостоверяющие личность как покупателя, так и продавца (паспорта);
• документы на право собственности транспортного средства (ПТС, свидетельство о регистрации ТС);
• доверенность, если в качестве одной из сторон выступает представитель;
• пустой бланк договора купли-продажи (3 шт).

Два экземпляра для каждой стороны сделки и третий предоставить покупателю в ГИБДД. В договоре купли-продажи указываются данные из перечисленных выше документов:

• установочные данные обеих сторон;
• серия, номер и другие реквизиты паспорта;
• сведения об автомобиле (государственный номер, номер двигателя кузова и шасси, другие данные);
• реквизиты паспорта транспортного средства;
• стоимость автомобиля;

Как заполнить его правильно, узнаете из статьи «Договор купли-продажи автомобиля«.

Обязательно ли нужен акт приема-передачи автомобиля?

Не обязательно! Но если с машиной полагаются еще и дополнение, тогда рекомендуем составить акт приема-передачи. Он отдельно подтвердит факт перехода имущества к новому владельцу. В нем необходимо проставить точное время и комплектующие идущие с машиной (зимние шины, насос, инструменты и т.д.).

Шаг 5. Внесение данных о покупателе в ПТС

На этом этапе заполняется паспорт транспортного средства. В него вносятся фамилия, имя, отчество покупателя, адрес его регистрации, а также дата совершения действия сделки. В поле «Документ подтверждающий право собственности» нужно указать договор купли-продажи и дату его заключения.

Если в ПТС отсутствует место для внесения нового владельца, нужно заменить ПТС в отделении ГИБДД. Для этого надо заплатить госпошлину 500 руб. через банкомат или отделение банка. Реквизиты можно взять на сайте ГИБДД. С недавнего времени дата является обязательным реквизитом для указания в договоре купли-продажи. Транспортное средство передается на основании подписанного договора с передачей свидетельства о регистрации ТС и ПТС.

Шаг 6. Передача денег и подпись в документах

Передача денег является самым скользким вопросом в процессе совершения сделки. Обусловлено это недоверием незнакомцев друг к другу. С юридической точки зрения права собственности на автомобиль переходит после подписания договора купли-продажи, поэтому ставить подпись на документе нужна только в момент передачи денег. Покупатель передает деньги, продавец ключи и документы. Обе стороны ставят подписи в ДКП и ПТС.

Шаг 7. После продажи машины

Покупатель автомобиля, согласно требованиям российского законодательства, обязан поставить ее на учет в отделении ГИБДД в течении 10 дней с момента совершения сделки.

Продавец в этом случае, обезопасив себя, может прекратить совершение сделки, если покупатель не поставил автомобиль на учет в отведенные сроки. Это делается для того, чтобы избежать наложения штрафов и начисления налогов на старого владельца.

Чтобы проверить зарегистрирован ли автомобиль новым владельцем необходимо обратиться в местное отделение ГИБДД, если этого не произошло, то нужно заполнить заявление о приостановке сделки, приложив к нему договор купли-продажи. Возобновить ее можно в любой момент.

Снятие с учета

Снимать автомобиль с учета, согласно действующему законодательству, необязательно. После оформления договора купли-продажи покупатель вправе самостоятельно обратиться в регистрирующие органы ГИБДД для переоформления права собственности на автомобиль. Если продажа авто производилась без снятия госномера, то новые оформлять не нужно.

В случае когда продавец желает оставить номерные знаки у себя, ему нужно обратиться вместе с покупателем в ГИБДД и написать заявление, дающее право переставить номерные знаки с одного автомобиля на другой. При этом они будут храниться в ГИБДД в течение 180 дней, а взамен выдадут новые. Обратившись в тот же отделение, необходимо в течении этого времени новое авто поставить на учет, чтоб получить старые госномера.

При желании обеих сторон автомобиль переоформляется в ГИБДД в день совершения сделки, даже если новый владелец проживает в другом субъекте РФ. Это предохраняет обе стороны от мошенников, потому что во время регистрации автомобиля проверяется на предмет угона, штрафов и нахождение в залоге.

Что делать со страховкой?

После оформления сделки купли-продажи продавец вправе вернуть часть средств, потраченных на приобретение полиса автострахования. Для этого ему необходимо обратиться в офис страховой компании и написать заявление на возврат средств. В этом случае он получит часть уплаченной страховой премии обратно. Сделать то же самое без договора купли-продажи не получится, так как это не предусмотрено законодательством.

Важно обратиться в страховую сразу после заключения сделки, чем раньше напишете, тем больше компенсацию получите.

Налог с продажи

После продажи автомобиля нужно обратиться в налоговый орган с декларацией. Сделать это можно через программу «Налогоплательщик» или через сайт ФНС. Правда отчитываться о продаже автомобиля нужно далеко не всегда. Избежать налоговой отчетности можно в следующих случаях:

• сделка купли-продажи оформлялась на автомобиль, который был в собственности больше 3 лет;
• если цена продажи автомобиля меньше цены во время покупки;
• стоимость проданного автомобиля составила меньше 250 тысяч рублей.

Если автомобиль был продан дороже, чем был куплен, физическое лицо уплачивает налог на доходы исходя из размера полученной выгоды. При продаже автомобиля уплачивается налог на доходы физических лиц. Рассчитать сумму можно по формуле: из стоимости продажи отнимается налоговый вычет, полученная сумма умножается на 13%. Его необходимо оплатить в течение года, следующего за годом продажи.

Указывать заниженную стоимость в договоре купли-продажи не рекомендуется по двум причинам:

• при последующей продажи в течение 3 лет увеличивается налоговая нагрузка;
• риск потерять деньги и машину.

Если указывать низкую стоимость, то мошенники могут после оформления договора купли-продажи отдать указанную сумму и оформить автомобиль на свое имя. Решить вопрос в свою пользу в этом случае не получится.

Как оформить реализацию автомобиля в кредите?

Автомобиль, находящийся в кредите, можно продать самостоятельно. Причин для этого может быть много, например, нехватка денежных средств или желание приобрести новый автомобиль. Чтобы продать транспортное средство без проблем нужно соблюсти следующую процедуру:

• сообщить в банк о желании совершить сделку купли-продажи;
• узнать остаток задолженности;
• составляется договор купли-продажи с указанием полной стоимости автомобиля;
• оплачиваются задолженность перед банком;
• заемщик берет справку в кредитной организации о полном погашении кредита, банк передает ПТС;
• ПТС передается покупателю;
• покупатель регистрирует транспортное средство в отделении ГИБДД.

Находящийся в залоге автомобиль, банк в праве забрать даже у нового владельца. Поэтому перед совершением сделки в обязательном порядке нужно проверить не находится ли автомобиль в залоге, несмотря на подтверждение владельца дубликатом ПТС. Он может говорить, что оригинал ПТС был утерян, хотя он находится в залоге у банка.